Ричард Олден: «Ешқашан пионер болма, пионерлер арқаларына жебе алады»

Ричард Олден 1998 жылы испандық ONO телекоммуникациялық фирмасына қаржылық директор ретінде қосылғанда, компанияның кірісі, EBITDA көрсеткіші және 30-дан аз қызметкері болған жоқ. 2000 жылы, оның бас директор қызметін атқара бастаған кезде, ONO-ның әлі де тұтынушылары болған жоқ, бірақ 2009 жылы Олден компаниядан кеткен кезде ONO 1.9 миллион клиенті, 3500 қызметкері және 1.5 миллиард еуро кірісі бар ірі, құрылымды компанияға айналды. .

Әсіресе телекоммуникация саласының капиталға жоғары талаптарын, сол кездегі жартасты капитал нарығын және Испанияда күшті жұмыс істейтін байланыс операторының болуын ескере отырып, Альден мұны нөлден қалай жасай алды? Британдық басшы өзінің басқа жобаларынан қандай сабақ алды?

«Мен жақсы көретін бір адам маған «Ешқашан пионер болма, пионерлердің жебелері арқасына» деген болатын», - дейді Әлден. Мұндай мәлімдеме 35 жылдық мансабында әртүрлі секторларда көптеген басшылық қызметтерді атқарған адамнан таң қалдыратын сияқты. Шынында да, британдық басшы төрт континентте жұмыс істеді және Deloitte компаниясының аға менеджері ретіндегі алғашқы жылдарынан бастап Сан-Францискода орналасқан Dealsumm бағдарламалық жасақтама компаниясы сияқты көптеген ерте сатыдағы бұзылатын бизнеске қазіргі инвестициясына дейін әртүрлі бас киімдерді киді. Оңтүстік африкалық финтех рекрутинг фирмасы Talent in the Cloud.

Олден осы күндері бос емес — осы бастапқы кезеңдегі бизнеске инвестиция салып, оларға кеңес берумен қатар, ол смарт пошта жәшіктерін орнату арқылы сәлемдемені жеткізудің соңғы милясын жеңілдетуге тырысатын Испанияның Citibox компаниясының атқарушы төрағасы және белсенді инвесторы. көп пәтерлі үйлер және испандық Eurona интернет-провайдерінде атқарушы емес директор.

FACTBOX: Ричард Олден мансабының бұрылыстары мен бұрылыстары

Алайда, Олден Испаниядағы телекоммуникация секторы туралы ұзақ әсер қалдырғаны үшін танымал, онда ол он жылға жуық бас директор ретінде ONO байланыс операторын басқарды. «Телекоммуникацияға көп инвестиция қажет, мен капитал әлемін қызықты деп таптым», - деп түсіндірді Олден. «Маған адал клиенттік базасы бар бизнестен түсетін қайталанатын кіріс ұнады және күшті бренд пен жақсы тұтынушыларға қызмет көрсету арқылы ерекшелену мүмкіндігі B2C табысты бизнесін құрудың қызықты бөлігі деп тапты».

Солтүстік Американың ірі инвесторларының капиталын әкеле отырып, Олден ONO-ны сол кезде Испанияда жұмыс істеп тұрған ірі халықаралық телекоммуникациялық брендтерге қарсылас етіп құрды. Бұған болашаққа бағытталған бизнес-стратегиясы арқылы қол жеткізілді: «Байланыс операторын құру үшін сізге желі құру керек (ONO-дағы сияқты) немесе бар байланыс операторларын сатып алу және біріктіру (Бразилияда біз салған телекоммуникация бизнесі Blue сияқты). Бұл өте көп капиталды қажет ететін және біршама уақытты қажет ететін процесс. Егер сіз мұны дұрыс жасасаңыз, сіздің абсолютті кірістеріңіз инвестицияланған капиталдың үлкен сомасына жақсы болуы мүмкін ».

Vodafone, сайып келгенде, 2014 жылы Олден Испаниядан кеткеннен кейін бес жыл өткен соң, ONO-ны 7.2 миллиард еуроға сатып алды. Содан бері оның жұмысы оны жаңа жағалауларға және жаңа нарықтарға апарды, барлығы әртүрлі реттеу талаптары мен бизнесті жүргізу тәсілдерімен.

Көптеген әртүрлі реттеуші және іскерлік орталарды шарлау сөзсіз қиындықтар тудырады. Олден атап өткендей, «Әртүрлі нарықтарда жұмыс істеу «кесу және қою» маңыздылығын тудырады. Бір жерде жақсы жұмыс істейтін нәрсе автоматты түрде [басқа нарыққа] аударылмайды. Көптеген инвесторлар нәтижелерді бір нарықтан екіншісіне қолдануда қателесті». Алайда, егер кәсіпкерлер сауатты болса, әртүрлі нарықтар мен реттеу режимдерін бастан кешіру арқылы бірнеше маңызды сабақ алу керек.

Біріншіден, «басқа нарықтардағы табыстар мен сәтсіздіктердің нақты өмір тәжірибесіне ие болу реттеушілер мен басқа да негізгі шешімдер қабылдаушыларды оқытуға көмектеседі». Ненің жұмыс істегені және ненің сәтсіздігі туралы осы нақты мысалдардың болуы Олденге атқарушы, атқарушы емес көшбасшы және инвестор ретінде атқарған рөлдері арасында ауысуға көмектесті. Олденнің мансабының басындағы тәжірибесі — оның ONO басшылығындағы қызметі, сондай-ақ 1996 жылдан 1998 жылға дейін қаржы директоры болған канадалық «Videotron» кабельдік компаниясында — оған атқарушы емес лауазымда немесе инвестор ретінде өзін қоюға мүмкіндік берді. бас директордың аяқ киімінде. Сонымен қатар, ол кеңес беретін басшылардың кері байланысы оның жақсы бизнесмен болуына көмектесті.

Басқа нәрсе үшін, бір нарықтағы ең жақсы тәжірибелер көбінесе екіншісіне импортталуы мүмкін. Технологиялық стартап пен қалыптасқан көпұлтты конгломерат арасындағы алшақтық еңсерілмейтін болып көрінгенімен, Алден жақсы бизнестің негізгі ережелері бірдей деп санайды. «Әрқашан «ескі» ережелер кейбір «жаңа» бизнестерге қолданылмайды деп ойлау үрдісі болды, бірақ шын мәнінде олар қолданылады. Сіз мәңгілік шығынға ұшырай алмайсыз және оны нарықтағы үстемдік қажеттілігімен байланыстыра алмайсыз, ескі идеяны қайта құру арқылы нарықта төңкеріс жасай алмайсыз. Инвесторлардың есте сақтау қабілеті қысқа болғандықтан, бұл нәрселерден қысқа мерзімді құтылуға болады, бірақ олар жақсы немесе жаман бизнестің негізгі логикасын өзгертпейді ».

Жақсы бизнестің негізін құрайтын ережелер жиынтығының түсінігі күмәнсіз тартымды болғанымен, кейбір бизнес шешімдері соншалықты қара және ақ емес. Алден үшін ашық болу немесе жеке компания ретінде қалу туралы шешім солардың бірі болып табылады: «IPO көбінесе процестің соңы ретінде сатылады, бірақ бұл шын мәнінде бастамасы. Көптеген компаниялар кіруге және ашық компания болуды талап ететін тексеруге дайын емес», - деп түсіндіреді ол.

Көптеген бизнес үшін жариялылыққа шығудың артықшылығы — капиталға қолжетімділікті арттыру, сапалы қызметкерлерді ұстап қалуға көмектесу — қосымша тексеруге және акционерлерге есеп беру қысымына тұрарлық емес. «Көпшілікке шығу шын мәнінде оңай», - деп түсіндіреді Олден. «Бұл кейінірек келетін нәрсе оны адамдар күткеннен әлдеқайда талап етеді. Сіз құрған акцияның бағасын жою үшін бір ғана қателік қажет, ал бір рет қирату үшін оны қайтадан көтеру өте қиын».

Дәл осыны ескере отырып, Олден баға белгілеу сатысында ONO-ның әлеуетті IPO-сын шығаруға шешім қабылдады - ол кезде капитал нарықтарындағы жағдайлар күрт төмендеп жатқан еді. Капитал нарықтарының құлдырауын жалғастырған кезде көпшілікке шықпауды таңдау болжамды қадам болды. Бұл шешімді еске түсіре отырып, Олден былай деп түсіндірді: «Ол кезде біз қарызды ашық түрде саудалағандықтан, акцияның тез құлдырауы компанияны банкротқа ұшыратуы мүмкін еді, сол кездегі көптеген басқа кабельдік компаниялар сияқты. Оның орнына біз жеке болып қалдық, акционерлерден көбірек капитал жинадық және дауылға төтеп беруді жалғастырдық ».

Сол кездегі IPO-ны тоқтату туралы шешім сақтық әрекеті болса да, Олденнің мансап жолы оның барлық кәсіпорындарын мүмкін болып көрінгеннен жоғары көтеруге деген шешімділігін көрсетеді. Осылайша, оның қорытынды сабағы таңқаларлық емес: «Біз бәріміз таңдандыратын технологиялық бизнес бүгінде сол жерде, өйткені олардың негізін салушылар батыл және шынымен үлкен армандауға батылы барды .... Бұл жай ғана амбиция емес, кез келген уақытта сізден әлдеқайда үлкен әрекет етуге батылдық туралы ».

Бұл мақаланы бөлісіңіз: